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爬坡期的大语文,如何做成一门好生意?

2019-10-09 10:13来源:互联网编辑:小狐

自打新高考改革以来,对大语文的喊话和鼓吹就没停过。

且不说立思辰剥离信息安全业务押注大语文,两大教培巨头新东方和好未来也均押宝语文赛道。另有华南教培巨头卓越教育在上市后调整方向,明确专注“强语文”战略。

不少少儿英语、数理思维为代表的机构也开始扩科泛语文教育,以“语文综合素质”为卖点。

但都是雷声大雨点小。

今年上半年,立思辰的大语文业绩财报给市场注入了一剂强心剂。

“现在风口,真的来了。”立思辰窦昕对蓝鲸教育说道。

为什么说大语文是门好生意?

立思辰大语文业务上半年实现收款2.3亿元,比上年同期增长98.12%;确认收入1.4亿元,比上年同期增长142.04%。截至报告期末,在全国已建立133个直营学习中心,另已签约137个加盟学习中心。

实打实的数据,让投资人直观地体会到了大语文赛道惊人的增长性,以及规模化盈利的能力。

2019年以来,初创型大语文机构也逐步冒出,市场产品逐渐多元。

钱都是奔着风口去的。资本寒冬下,自年初以来已发生了至少十起大语文的投融资事件。

爬坡期的大语文,如何做成一门好生意?(图1)

“大语文综合素养教育”机构河小象创始人陈恩卫更是直言:“现在的大语文,有点儿像三年前的英语赛道。”

三年前的英语赛道是怎样的?

格局未定,一切都是机遇,人人都有可能成为下一个好未来、新东方。

反观大语文赛道。巨头们涉足这一领域也不过一两年的时间,新生企业的融资轮次也仅停留在A、B轮等早期轮次。

“事实上,别看这么多家入局,在大语文赛道里目前尚未出现一家品牌,大家只知道新东方和好未来扩科语文而已。”立思辰窦昕说。

另一方面,大语文的外部条件皆已成熟。首先是新高考改革之下,语文学科的广度和难度都有提高。部编本教材又让语文的教研量化难度降低。除了学科类辅导对成绩的追求外,语文培训还包括了综合素质等方面的培养,是对民族文化自信的有效推动。

根据艾瑞的调研数据,目前语文学科的渗透率只有22%,远低于英语、数学。沙利文数据也显示,语文在2018年K12市场中只占3%,这其中有巨大的增量市场空间可挖掘。

更为可观的是,家长的需求远未被满足。河小象创始人陈恩卫指出:“如今的大语文起来了,很多人认为是市场被培育了。但实际情况是,家长们对语文辅导一直存在刚需,但是之前没有一个好的产品去满足。随着产品供给越来越丰富,家长在这方面的买单程度将快速提高。大语文的增速应该会高于英语、数学赛道。”

“再也没有哪个教育赛道市场需求是刚需,且增量空间巨大,同时还未有巨头跑出”一位投资人指出。

破局“量化难、见效慢”如何解决?

尽管投融资已经进场,但大语文的商业模式依旧处于探索期。

爬坡期的大语文,如何做成一门好生意?(图2)

语文并不像英语等其他学科一样,有可迅速提分的明确知识点。这成为语文教培领域发展的瓶颈—难量化、见效慢。

“一直都有大语文‘见效慢、量化难’的刻板印象”窦昕指出,“我们是如何看待这个问题呢?第一就是我们不过度许诺,降低家长的期望值。”第二,窦昕团队把大语文产品高度细分化、功能化。

“正常情况下,其他机构语文就一门课。但立思辰有二十几门课,每一门课都对应一个功能、针对一个需求。我们有高度提分班,也有见效慢但稳定提高的成长型课程。家长可以根据自己的需求选择。我们其实是克制承诺单一效果,而去承诺综合性效果。”

及时反馈,也是破解量化难、见效慢的重要利器。

“不夸张的说,语文确实需要日积月累。但这也意味着,会有许多和技术相结合的想象空间。”陈恩卫指出。

比如,学生在学习过程中,尤其是低年龄段学生,其实非常需要一些及时的反馈和交互。

“所以,我们其实在把语文教学的每个环节去做标准化。通过技术及时去做量化。比如以朗诵为例,我们会从发音的准确度、完整度等多个维度去考量,每个维度会有一分到一百分的评分。所以我们保证孩子学习之后,他都可以有一个对应的量化成果。”

除此之外,教学端的标准化也极为重要。利用AI技术,可替代一部分的教师工作,提高教师效率。同时AI技术能够带来教学标准化,教学标准化则意味着服务质量的稳定可控。

“稳定可控意味着,利用这套既可以保证一个学生对教学服务满意,也能够保证一千个学生对教学服务满意。当一件事情标准化后,其实它的可复制性、可塑性就特别强。”陈恩卫表示。

本文相关词条概念解析:

语文

语文,一般认为是语言和文字的综合科。语言和文章、语言知识和文化知识的简约式统称等都离不开它。它是听、说、读、写、译、编等语言文字能力和知识,文化知识的统称。

赛道

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网友评论Translation

一笼小笼包
一笼小笼包
社区团购是一门好生意吗?
2019-10-12 11:44
嚤兲囵0圉
嚤兲囵0圉
这样去学习知识的时间就不会被手机里面飞过来的信息或者自己的惯性要去看看手机所打搅
2019-10-14 12:43

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